Как начать напрямую работать с китайскими поставщиками?
Слава всемирной мастерской для КНР заслужена и объективна. Здесь производят всё и готовы выпускать новую и новейшую продукцию от одежды до авианосцев. Торговля с Китаем привлекает огромным ассортиментом, разнообразным качеством и невысокой ценой. Путем переговоров здесь всегда можно достичь оптимального соотношения цена-качество на товар для обеих сторон сделки.
Как работать с Китаем
Алгоритм по шагам для работы с КНР такой же, как и с производителями любой другой страны: поиск востребованного товара (ниши), выбор поставщика, заключение сделки, доставка, растаможка, продажа с вожделенной прибылью.
Работать можно несколькими способами:
• торговля через интернет;
• крупные оптовые закупки;
• ОЕМ производство.
Для начала работы интернет торговля вполне приемлемый вариант. Предприниматель, занимающийся дропшипингом, выбирает товар, рекламирует, собирает предоплату с покупателей и привозит самостоятельно или через посредников из Китая. Похоже осуществляются совместные закупки группы в соцсетях. Такие способы резко снижают транспортную составляющую в цене товара.
Интернет предоставляет достаточно надежных инструментов для тестирования товара, поставщика, поэтому при скрупулезном подходе рентабельный бизнес возможен, а неудачи не трагичны. Поездки в КНР не обязательны.
Для оптовых закупок, продвижения китайских товаров, потребуются значительные затраты на маркетинг, рекламу, налаженную торговую сеть. Если работать на кредитных финансах, потребуется ускорять оборот. Возможны юридические проблемы с репликами западных брендов, для выбора производителей требуется серьезный мониторинг рынка РФ и КНР. Посещение промышленных выставок и фабрик в Китае обязательны.
Необходимость в осмотре фабрик и выставок возникнет при размещении ОЕМ производства. Если есть востребованный на рынке собственный брэнд и требуется резко масштабировать бизнес, чтобы потеснить конкурентов, надо ехать в Китай. Быстрее чем там нигде не получиться, а качество зависит от умения договариваться и контролировать выпуск продукции.
Работать можно несколькими способами:
• торговля через интернет;
• крупные оптовые закупки;
• ОЕМ производство.
Для начала работы интернет торговля вполне приемлемый вариант. Предприниматель, занимающийся дропшипингом, выбирает товар, рекламирует, собирает предоплату с покупателей и привозит самостоятельно или через посредников из Китая. Похоже осуществляются совместные закупки группы в соцсетях. Такие способы резко снижают транспортную составляющую в цене товара.
Интернет предоставляет достаточно надежных инструментов для тестирования товара, поставщика, поэтому при скрупулезном подходе рентабельный бизнес возможен, а неудачи не трагичны. Поездки в КНР не обязательны.
Для оптовых закупок, продвижения китайских товаров, потребуются значительные затраты на маркетинг, рекламу, налаженную торговую сеть. Если работать на кредитных финансах, потребуется ускорять оборот. Возможны юридические проблемы с репликами западных брендов, для выбора производителей требуется серьезный мониторинг рынка РФ и КНР. Посещение промышленных выставок и фабрик в Китае обязательны.
Необходимость в осмотре фабрик и выставок возникнет при размещении ОЕМ производства. Если есть востребованный на рынке собственный брэнд и требуется резко масштабировать бизнес, чтобы потеснить конкурентов, надо ехать в Китай. Быстрее чем там нигде не получиться, а качество зависит от умения договариваться и контролировать выпуск продукции.
Способы доставки грузов из Китая
Компания Wulaer доставляет товары из Китая несколькими способами. Каждый из них имеет свои преимущества.
Авиадоставка – это самый быстрый способ и надёжный транспортировки. Он несколько дороже других вариантов, однако является наиболее оптимальным для доставки скоропортящихся продуктов, бытовой техники, хрупких и дорогостоящих товаров.
Автоперевозки отличаются возможностью разработать наиболее выгодный и короткий маршрут. От этого фактора зависит скорость перевозки. Так, если в каком-то регионе сильный снегопад, на дорогах пробки, то логисты оперативно перестроят маршрут, чтобы избежать задержек.
Железнодорожный транспорт – это самый экономный вариант. Перевозка займёт больше времени, но задержки из-за погодных условий, дорожной ситуации исключены.
ООО или ИП
Вести международную торговлю имеют право все юридические лица. При работе ИП с поставщиками из КНР следует изучить ограничения на некоторые виды деятельности как торговля алкоголем или открытие производства и прочее.
Неприятная особенность – уплата НДС на таможне. ООО, работающее по общей системе налогообложения (ОСНО), предъявят его к вычету и вернут. ИП работающие на упрощенке (УСН) бухгалтерскими ухищрениями смогут частично вернуть, включив НДС в расходы. Оптимально будет разделить бизнес на ООО и ИП.
Какие бывают поставщики из Китая?
Производственная деятельность в КНР довольно четко районирована. Бытовые приборы, электронику производят в Гуанчжоу, стальное литье - в Чэнду или Вэйфане, обувь – Вэйнджоу и так по всему Китаю.
Поставщики в КНР тоже имеют характерные черты:
Поставщики в КНР тоже имеют характерные черты:
1
Профильные фабрики
Крупным оптом производят товар одного направления. Принимают оплату на р/с, имеют все разрешительные документы, готовы запускать только очень большие объемы ОЕМ и ОDМ, сложно двигаются по ценам, отгрузкам и условиям поставок;
2
Производители широкой номенклатуры
Одна компания производит одежду, посуду и что угодно. Могут: открыть ОЕМ и ОDМ производство, работать через р/с и наличными, легко перекинуть заказ другим исполнителям и заработать на этом. Нужен постоянный контроль, но работать легче;
3
Торговые кампании
Разной величины фирмы, являются либо перекупщиками, либо прокладками у производителей. Часто имеют лицензию на ВЭД и могут: поставлять товары неограниченной номенклатуры, организовать ODM за процент, иногда не дают документы на товар, предпочитают наличные;
4
Небольшая компания из пары китайцев.
Берут заказы на маркетплейсах, находят товар и отправляют заказчику, работает за наличные;
5
Оптовый рынок
Такой импортер поставляет из КНР на рынки РФ товар мелкими партиями. Работает за рубли, форма оплаты любая, знание русского языка может позволить начать работу с Китаем через него.
6
Участники
Кроме поставщиков в цепочки поставок участвует логистическая компания и таможенный брокер.
Где и как искать поставщика из КНР?
1
Развитие электронной торговли позволяет найти поставщиков товара из Китая на площадках Alibaba.com, Made-in-China.com с русскоязычной версией. Китайские сайты тоже с интернет переводчиком могут оказаться полезными: 1688.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Ресурсы «Яндекс», Baidu, Google, Taobao вполне доступны для поиска партнеров в КНР. Кроме того, форумы русских, проживающих в Китае, всегда готовы посодействовать в поиске поставщика.
2
Получить образцы продукции и наладить мелкий опт реально с помощью этих ресурсов. Предприниматель, решивший работать крупными оптовыми партиями, открыть ODM или OEM производство, должен начать в РФ с анализа конкурентов. Выявить их поставщиков не так сложно, тщательно изучить условия поставки и уровень цен.
3
Затем запланировать поездку на выставку в Китай и серьезно там поработать с выбранными фабриками-производителями нужного товара и зафиксировать контакты. После выставки через интернет проверить выбранных возможных партнеров, списаться и договориться о визите, когда хозяин или руководитель будет готов принять партнера.
Узнать подробности, получить персональный расчёт вы можете по звонку в офис нашей компании.
Заполните форму для расчета стоимости доставки
Получите счет в короткие сроки
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Оставьте контактные данные, менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
Как проверить поставщика
Для проверки можно использовать открытые государственные сайты КНР. На www.gsxt.gov.cn высвечивает кредитные проблемы, а о наличии судебных тяжб сообщают судебные сайты zxgk.court.gov.cn, wenshu.court.gov.cn. Сверка регистрационного номера и названия фирмы подтверждает подлинность ее действующего разрешения на работу (Business license).
Сложности ввода иероглифов можно преодолеть интернетпереводчиком или воспользоваться компаниями в Китае с русскоговорящим персоналом. Они легко проверят реквизиты и смогут оказать консультацию по юридическим и налоговым опасностям.
Существуют более простые проверки: звонок на стационарный телефон, анализ официального сайта, поиск отзывов в сети. Поездка на завод может подтвердить или отвергнуть выбранного поставщика. Оценить объемы выпускаемой продукции и насколько предлагаемый заказ будет важен для этого предприятия.
Остались вопросы?
Китайцы, как любые азиаты, умеют и любят торговаться. Кроме того, алчных купцов тоже не уважают. Если будите настаивать на нижайшей цене, скорее всего товар получите, но такой, что репутация и бизнес рухнут. одготовку к переговорам надо начинать дома: освоить термины и понятия ВЭД, желательно узнать закупочные цены и условия поставки конкурентов, знать свою себестоимость и цену товара на рынке. Подготовить для себя красные линии ниже которых опускаться нельзя безусловно.
Перед посещением Китая научитесь пользоваться палочками и разберитесь с технологией того производства, которым хотите воспользоваться или организовать. Хорошо работает в делегации наличие технолога, способного дипломатично указать нюансы техпроцесса. Это вызывает уважение, снижает цену и повышает качество продукции. Главное здесь не переусердствовать, чтобы не допустить потери лица партнеров и своего.
Не наигранный интерес к истории и культуре КНР, уважительное отношение к иерархии в фирме будут положительно оценены. Тонкость юмора, деепричастные обороты часто не под силу даже хорошим китайским переводчикам. Однако после удачных переговоров, ресторана, песня в караоке хорошо исполненная сближает. Долгоиграющий бизнес в Китае не возможен без личных отношений.
Перед посещением Китая научитесь пользоваться палочками и разберитесь с технологией того производства, которым хотите воспользоваться или организовать. Хорошо работает в делегации наличие технолога, способного дипломатично указать нюансы техпроцесса. Это вызывает уважение, снижает цену и повышает качество продукции. Главное здесь не переусердствовать, чтобы не допустить потери лица партнеров и своего.
Не наигранный интерес к истории и культуре КНР, уважительное отношение к иерархии в фирме будут положительно оценены. Тонкость юмора, деепричастные обороты часто не под силу даже хорошим китайским переводчикам. Однако после удачных переговоров, ресторана, песня в караоке хорошо исполненная сближает. Долгоиграющий бизнес в Китае не возможен без личных отношений.
Отгрузка контейнерной партии фиксируется при затаможке на заводе в Китае опломбированием. Затем партнер высылает фото пломбы и видео загрузки продукции.
Перед отправкой контейнера с завода можно отправить инспектора консалтинговой компании, если это прописано в контракте с заводом и есть контракт с юридической фирмой.
Контроль качества простых изделий возможен в процессе производства представителем заказчика. Для сложных изделий и технологий лучший контроль — это хорошо подготовленный контракт, а также когда ваш заказ дает загрузку завода на 25%-30%.
Перед отправкой контейнера с завода можно отправить инспектора консалтинговой компании, если это прописано в контракте с заводом и есть контракт с юридической фирмой.
Контроль качества простых изделий возможен в процессе производства представителем заказчика. Для сложных изделий и технологий лучший контроль — это хорошо подготовленный контракт, а также когда ваш заказ дает загрузку завода на 25%-30%.
Большинство банков РФ отключены от SWIFT, а те, что остались, ждут попадания в санкционный список, поэтому оплата затруднена, не надежна. Активизировались мошенники в мутной воде трудностей. В приграничной торговле с Китаем давно работала оплата за рубли. У оптовых поставщиков на российский рынок есть надежные менялы рублей на юани, но они общаются с проверенными клиентами.
Из надежных платежных систем остались:
Главное в правильно оформлять договора и информировать налоговые органы.
Среднему бизнесу с регулярными поставками из КНР разумнее отрыть дочернюю компанию в Казахстане или Узбекистане, работать будет проще и безопасней.
Из надежных платежных систем остались:
- сервис «Золотая Корона». Принимает оплату в долларах для производителя из континентального Китая;
- карты Mastercard, Visa узбекских или казахских банках пока достаточно надежны;
- китайские торговые площадки 1688, «Таобао» и Tmall работают методом защищенной сделки;
- посреднические компании по работе с КНР. Принимают оплату в рублях, долларах и криптовалюте и за 2%-3% переводят юани поставщику. Могут проверить надежность производителя.
Главное в правильно оформлять договора и информировать налоговые органы.
Среднему бизнесу с регулярными поставками из КНР разумнее отрыть дочернюю компанию в Казахстане или Узбекистане, работать будет проще и безопасней.
При оплате поставок через банки дружественных стран рублями с открытием в них расчетных счетов или карт Mastercard, Visa необходимо сообщить в налоговую инспекцию.
При оплате валютой необходимо правильно оформлять паспорт сделки и другие документы с учетом изменений 2023 года. В текущей ситуации могут не оштрафовать за срыв сроков ввоза товара в РФ, не вовремя постановки на учет договора или подачи необходимых документов по сделке.
При оплате валютой необходимо правильно оформлять паспорт сделки и другие документы с учетом изменений 2023 года. В текущей ситуации могут не оштрафовать за срыв сроков ввоза товара в РФ, не вовремя постановки на учет договора или подачи необходимых документов по сделке.
В соответствии с условиями поставки по получении предоплаты или ее части груз из КНР может быть отправлен автотранспортом по мостам через Амур, самолетом или морским контейнером.
Отправка товаров по морю наиболее рентабельна при больших и регулярных отгрузках товаров ОЕМ производства. Для оптовых поставок сезонных изделий ODM, одежды и обуви может важнее срок поставки и объем, что быстрее на грузовиках. Эксклюзивные и единичные отгрузки, где в цене товара транспортные услуги не важны поставки самолетом быстрее и надежнее.
Для выбора маршрута и способа поставки можно задать просчитать различные варианты 2-3 логистическим компаниям и выбрать лучших способ.
Отправка товаров по морю наиболее рентабельна при больших и регулярных отгрузках товаров ОЕМ производства. Для оптовых поставок сезонных изделий ODM, одежды и обуви может важнее срок поставки и объем, что быстрее на грузовиках. Эксклюзивные и единичные отгрузки, где в цене товара транспортные услуги не важны поставки самолетом быстрее и надежнее.
Для выбора маршрута и способа поставки можно задать просчитать различные варианты 2-3 логистическим компаниям и выбрать лучших способ.
Таможенная очистка товара входит в перечень услуг большинства логистических компаний. Не регулярные поставки однозначно выгоднее при посредстве таможенного брокера. Опыт в оформлении документов при турбулентности международной торговли, изменениях в таможенном законодательстве и налаженные связи с обеих сторон границы однозначно полезнее штатного специалиста ВЭД. При большом потоке товаров из КНР разумно иметь в штате специалистов по растаможке и контракт с компанией, оказывающей таможенную очистку и логистику.
Покупка большого количества товара по одному ТН ВЭД изначально выгоднее, так реальная скидка на закупочные цены у поставщика может достичь 20%. Доля стоимости транспортных услуг, растаможки и финансовых трат (проценты за кредит, комиссионные за перевод в юани) в себестоимости товарной единицы резко снижается. Главное, чтобы товар нашел потребителя по цене не ниже расчетной при старте поставок из Китая.