Как начать напрямую работать с китайскими поставщиками?

Слава всемирной мастерской для КНР заслужена и объективна. Здесь производят всё и готовы выпускать новую и новейшую продукцию от одежды до авианосцев. Торговля с Китаем привлекает огромным ассортиментом, разнообразным качеством и невысокой ценой. Путем переговоров здесь всегда можно достичь оптимального соотношения цена-качество на товар для обеих сторон сделки.
13-15 дней
От 2,8$/кг
- Минимальный вес 10 кг
- Включена таможенная очистка
- Оплата при получении на складе
- Страховка 1% - 5%

Как работать с Китаем

Алгоритм по шагам для работы с КНР такой же, как и с производителями любой другой страны: поиск востребованного товара (ниши), выбор поставщика, заключение сделки, доставка, растаможка, продажа с вожделенной прибылью.
Работать можно несколькими способами:
• торговля через интернет;
• крупные оптовые закупки;
• ОЕМ производство.

Для начала работы интернет торговля вполне приемлемый вариант. Предприниматель, занимающийся дропшипингом, выбирает товар, рекламирует, собирает предоплату с покупателей и привозит самостоятельно или через посредников из Китая. Похоже осуществляются совместные закупки группы в соцсетях. Такие способы резко снижают транспортную составляющую в цене товара.

Интернет предоставляет достаточно надежных инструментов для тестирования товара, поставщика, поэтому при скрупулезном подходе рентабельный бизнес возможен, а неудачи не трагичны. Поездки в КНР не обязательны.

Для оптовых закупок, продвижения китайских товаров, потребуются значительные затраты на маркетинг, рекламу, налаженную торговую сеть. Если работать на кредитных финансах, потребуется ускорять оборот. Возможны юридические проблемы с репликами западных брендов, для выбора производителей требуется серьезный мониторинг рынка РФ и КНР. Посещение промышленных выставок и фабрик в Китае обязательны.

Необходимость в осмотре фабрик и выставок возникнет при размещении ОЕМ производства. Если есть востребованный на рынке собственный брэнд и требуется резко масштабировать бизнес, чтобы потеснить конкурентов, надо ехать в Китай. Быстрее чем там нигде не получиться, а качество зависит от умения договариваться и контролировать выпуск продукции.

Способы доставки грузов из Китая

Компания Wulaer доставляет товары из Китая несколькими способами. Каждый из них имеет свои преимущества.
Авиадоставка – это самый быстрый способ и надёжный транспортировки. Он несколько дороже других вариантов, однако является наиболее оптимальным для доставки скоропортящихся продуктов, бытовой техники, хрупких и дорогостоящих товаров.
Автоперевозки отличаются возможностью разработать наиболее выгодный и короткий маршрут. От этого фактора зависит скорость перевозки. Так, если в каком-то регионе сильный снегопад, на дорогах пробки, то логисты оперативно перестроят маршрут, чтобы избежать задержек.
Железнодорожный транспорт – это самый экономный вариант. Перевозка займёт больше времени, но задержки из-за погодных условий, дорожной ситуации исключены.

ООО или ИП

Вести международную торговлю имеют право все юридические лица. При работе ИП с поставщиками из КНР следует изучить ограничения на некоторые виды деятельности как торговля алкоголем или открытие производства и прочее.
Неприятная особенность – уплата НДС на таможне. ООО, работающее по общей системе налогообложения (ОСНО), предъявят его к вычету и вернут. ИП работающие на упрощенке (УСН) бухгалтерскими ухищрениями смогут частично вернуть, включив НДС в расходы. Оптимально будет разделить бизнес на ООО и ИП.

Какие бывают поставщики из Китая?

Производственная деятельность в КНР довольно четко районирована. Бытовые приборы, электронику производят в Гуанчжоу, стальное литье - в Чэнду или Вэйфане, обувь – Вэйнджоу и так по всему Китаю.
Поставщики в КНР тоже имеют характерные черты:
1
Профильные фабрики
 Крупным оптом производят товар одного направления. Принимают оплату на р/с, имеют все разрешительные документы, готовы запускать только очень большие объемы ОЕМ и ОDМ, сложно двигаются по ценам, отгрузкам и условиям поставок;
2
Производители широкой номенклатуры
Одна компания производит одежду, посуду и что угодно. Могут: открыть ОЕМ и ОDМ производство, работать через р/с и наличными, легко перекинуть заказ другим исполнителям и заработать на этом. Нужен постоянный контроль, но работать легче;
3
Торговые кампании
Разной величины фирмы, являются либо перекупщиками, либо прокладками у производителей. Часто имеют лицензию на ВЭД и могут: поставлять товары неограниченной номенклатуры, организовать ODM за процент, иногда не дают документы на товар, предпочитают наличные;
4
Небольшая компания из пары китайцев.
Берут заказы на маркетплейсах, находят товар и отправляют заказчику, работает за наличные;
5
Оптовый рынок
Такой импортер поставляет из КНР на рынки РФ товар мелкими партиями. Работает за рубли, форма оплаты любая, знание русского языка может позволить начать работу с Китаем через него.
6
Участники
Кроме поставщиков в цепочки поставок участвует логистическая компания и таможенный брокер.

Где и как искать поставщика из КНР?

1
Развитие электронной торговли позволяет найти поставщиков товара из Китая на площадках Alibaba.com, Made-in-China.com с русскоязычной версией. Китайские сайты тоже с интернет переводчиком могут оказаться полезными: 1688.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Ресурсы «Яндекс», Baidu, Google, Taobao вполне доступны для поиска партнеров в КНР. Кроме того, форумы русских, проживающих в Китае, всегда готовы посодействовать в поиске поставщика.
2
Получить образцы продукции и наладить мелкий опт реально с помощью этих ресурсов. Предприниматель, решивший работать крупными оптовыми партиями, открыть ODM или OEM производство, должен начать в РФ с анализа конкурентов. Выявить их поставщиков не так сложно, тщательно изучить условия поставки и уровень цен.
3
Затем запланировать поездку на выставку в Китай и серьезно там поработать с выбранными фабриками-производителями нужного товара и зафиксировать контакты. После выставки через интернет проверить выбранных возможных партнеров, списаться и договориться о визите, когда хозяин или руководитель будет готов принять партнера.
Узнать подробности, получить персональный расчёт вы можете по звонку в офис нашей компании.

Оставьте контактные данные, менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Как проверить поставщика

Для проверки можно использовать открытые государственные сайты КНР. На www.gsxt.gov.cn высвечивает кредитные проблемы, а о наличии судебных тяжб сообщают судебные сайты zxgk.court.gov.cn, wenshu.court.gov.cn. Сверка регистрационного номера и названия фирмы подтверждает подлинность ее действующего разрешения на работу (Business license).

Сложности ввода иероглифов можно преодолеть интернетпереводчиком или воспользоваться компаниями в Китае с русскоговорящим персоналом. Они легко проверят реквизиты и смогут оказать консультацию по юридическим и налоговым опасностям.

Существуют более простые проверки: звонок на стационарный телефон, анализ официального сайта, поиск отзывов в сети. Поездка на завод может подтвердить или отвергнуть выбранного поставщика. Оценить объемы выпускаемой продукции и насколько предлагаемый заказ будет важен для этого предприятия.

Остались вопросы?